# 联盟开放日 · 怎么准备 1v1 诊断 > **系列：** 海联智达 · Notes（方法论文献 #14） > **改写自：** Moveworks "Developer Office Hours" + "Live Product Tour" > **目标读者：** 想申请 1v1 诊断的工厂主 > **字数：** 约 1,400 字 > **配图位：** 3 张 --- ## 导语 每月第一个周六，联盟开放 30 个 1v1 诊断名额。 不是销售会，不是产品 demo，是**真实诊断**： "你现在的询盘流 / 报价数据 / 跟进节奏，在哪个环节先上 AI？" 下面告诉你**怎么准备**才不浪费这 30 分钟。 --- ## 一、开放日是什么 ### 4 个关键事实 ``` [1] 时间：每月第一个周六（3 城轮值，苏州 / 宁波 / 深圳） [2] 名额：每月 30 个（先到先得） [3] 形式：30 分钟 1v1 视频 / 现场 [4] 产出：诊断报告 + 30/60/90 节点预估 + 联盟契合度评估 ``` ### 不是 - ❌ 不是销售（不签单） - ❌ 不是产品 demo（不演示工具） - ❌ 不是培训（不教你用工具） - ✅ 是**诊断**（看你现在数据，告诉你该先做哪 3 件事） > 改写自 Moveworks "Developer Office Hours"——他们也是 1v1 办公时间，开发者问问题，工程师 1v1 解决。 --- ## 二、3 类适合申请的人 ### 类 1 · 准备上 AI 的工厂主 - 年出口 200-1000 万美元 - 已有阿里 + 飞书 + 询盘数据 - 想知道"上 AI 第一步做什么" ### 类 2 · 已经在用其他 AI 工具的工厂主 - 用过 1-2 个 SaaS（CRM / 邮件 / 数据） - 觉得效果一般 - 想知道"AI 怎么嵌进我的流程" ### 类 3 · 准备加联盟的工厂主 - 已决定加联盟 - 想 1v1 评估"我们适不适合" - 想看 30/60/90 合同的具体内容 --- ## 三、30 分钟流程 ``` 00:00 - 05:00 你介绍（5 分钟） - 工厂类型 / 规模 / 团队 - 现有市场 / 询盘来源 - 你今天最想解决的 1 个问题 05:00 - 20:00 顾问问诊（15 分钟） - 询盘数据（最近 30 天） - 报价数据（最近 30 天） - 跟进流程（飞书 CRM 截图） - 业务员配置（几人 / 分工） 20:00 - 25:00 顾问给方向（5 分钟） - 你现在最大瓶颈 - 建议先做哪 3 件事 - 30/60/90 节点预估 25:00 - 30:00 你问（5 分钟） - 任何问题 ``` --- ## 四、准备清单（你提前准备的 3 件事） ### 准备 1 · 询盘数据导出 ``` 导出格式：Excel / CSV 字段：日期 / 客户邮箱域名 / 内容摘要 / 状态 / 跟进次数 时间：最近 30 天 大小：≥ 100 条 ``` ### 准备 2 · 报价数据导出 ``` 导出格式：Excel / CSV 字段：日期 / 客户 / 型号 / 数量 / 单价 / 成本 / 利润率 时间：最近 30 天 大小：≥ 30 笔 ``` ### 准备 3 · 团队信息 ``` - 老板 / 销售总监：1-2 人 - 业务员：几人 / 分工（询盘 / 报价 / 跟单） - 客户经理：1 人（如果有） - 当前用的工具：阿里 / 飞书 / Salesforce / 其他 ``` > **这 3 件事准备好，30 分钟效率 10 倍**。 > 没准备 = 顾问只能问基础问题 = 报告很泛。 --- ## 五、常见错误示范（你千万别这样） ### 错误 1 · "我们数据保密" > "询盘数据不能发你" 解：脱敏后导出（公司名 → 客户 A / 客户 B），只保留**结构**和**数字**。 ### 错误 2 · "我们老板说了算" > "我不能决定，要等老板" 解：你申请就说明你代表老板。30 分钟就是要快速决定。 ### 错误 3 · "我们想先看看 AI 工具" > "能 demo 一下你们的产品吗" 解：开放日不 demo，30/60/90 合同签订后专门 demo。 ### 错误 4 · "我们预算紧" > "现在 AI 工具都好贵" 解：先听诊断，预算不是门槛（联盟有 5 档价格）。诊断完再谈预算。 --- ## 六、改写自 Moveworks "Developer Office Hours" Moveworks 每周 1 次 1v1 Office Hours： - 开发者来问问题 - GSAP 工程师 1v1 答疑 - **不是销售，是帮开发者解决问题** > 海联智达开放日 = 同样逻辑。 > 不是卖联盟，是**帮工厂主看清自己的真实情况**。 --- ## 七、诊断后你会得到什么 ### 立即得到 - 一份 2 页的诊断报告 - 30/60/90 节点预估时间表 - 联盟契合度评分（0-100） ### 后续 7 天 - 联盟顾问 1 次跟进电话 - 如果决定加联盟，5 天内进入 30 天节点 - 如果不加联盟，无任何强制 --- ## 八、30 家联盟的"开放日 → 加联盟"转化率 ``` - 30 家联盟，21 家是从开放日来 - 70% 转化率 - 平均决策时间：14 天（从开放日 → 签 30/60/90 合同） - 7 家直接来签，没参加开放日（老客户介绍） ``` --- ## 九、本月开放日信息 ``` [1] 苏州：6/21（周六）10:00-17:00 地点：苏州工业园区 · 星海生活广场 · B 栋 1503 [2] 宁波：6/28（周六）10:00-17:00 地点：宁波鄞州区 · 科技园 · 4 号楼 802 [3] 深圳：7/5（周六）10:00-17:00 地点：深圳南山区 · 科技园南区 · 高新南一道 · 万科瑧山海 申请：[链接] 名额：30 个 / 场 形式：30 分钟 1v1（视频或现场） ``` --- ## 十、3 个今日可做 - [ ] **导出最近 30 天询盘数据**（按上面格式） - [ ] **导出最近 30 天报价数据**（按上面格式） - [ ] **约 1 个团队成员**（一起参加 30 分钟） --- ## 十一、CTA ### 想申请本月开放日 [申请 1v1 诊断](/alliance/join) — 30 个名额，先到先得。 ### 想看开放日真实流程 [读 3 个联盟案例](/crashes/cnc-precision-suzhou) — 苏州 CNC 老板从开放日到加联盟的全过程。 --- ## Strapi 元数据 ```yaml title: "联盟开放日 · 怎么准备 1v1 诊断" slug: "alliance-open-day" type: "blog" excerpt: "每月 30 个 1v1 诊断名额。不是销售会，是真实诊断。30 分钟 = 看清你的真实瓶颈。" content: <上文中文字> cover: <待生图> author: "海联智达 · Studio" tags: ["open-day", "diagnostic", "alliance", "1-on-1"] readingTime: 7 relatedCases: ["cnc-precision-suzhou"] relatedTools: ["lead-roi"] ``` --- ## 配图位 ### 图 1 · 头图 ``` 圆桌 + 两个人物剪影相对，单 cyan accent， ink-950 背景，editorial Swiss，ar 16:9 ``` ### 图 2 · 30 分钟流程 ``` 5 段时间轴（00:00 / 05:00 / 20:00 / 25:00）， 每段一个 icon，ink-950 + cyan，editorial Swiss，ar 16:9 ``` ### 图 3 · 准备清单 ``` 3 件事 checklist 图标，cyan + ink-950， editorial Swiss 几何，ar 4:3 ``` --- **下一篇预告：** "7 国市场深度对比 · 选 1 国写透"